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酒商如何做才能保持可持续发展?

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酒商如何做才能保持可持续发展?

发布日期:2019-01-04 作者: 点击:

经销商的状况搞清出了,我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?

1、永远跟随大品牌走,哪怕它利润微薄也在所不惜;

有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但着也是人家品牌霸气的体现,不值得计较。

当然,大品牌的利润肯定没有小品牌高,但人家量大、走货快,能够帮助你拓展网络,稳定生意资源和生意伙伴,提升呢感你的生意档次和管理水平,因此,要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

2、地方产品,尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;

快销品行业里这个规律尤其管用,特别是白酒行业。随着近几年地方白酒,尤其是地方名酒的快速崛起,经销商不做地方白酒去贪图高利润做外地白酒,不出两年,经销商的发展前景立马可以见高下。

行业的发展趋势经销商不了解,盲目以自己的判断做事,未来之路肯定不平坦。所以,抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

3、酒店再难做也要有自己的自留地;

一说做酒店,许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实,看看那些还能够在行业里面呼风唤雨的经销商,哪个离开酒店的“视线”了?不但没有离开,反而在别人离开后他一脚进去得更深了。

酒店的生意确实不容易做,大家都不愿意做的时候,机会其实就已经来了。经销商不一定把所有的酒店都抓在手里,但一定要有自己的“自留地”,有那么一些酒店,哪怕三五个也好要牢牢的掌控。做酒店不仅仅是多卖些产品、赚些利润那么简单,更重要的是依靠这个平台了解消费动向,明晰市场反应和消费流行趋势。

4、在产品没有起来之前,商超的运做要慎之又慎,可以选择性地做;

如果不是以商超运做为主的产品或品牌,刚开始的运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用,也可以加快产品推进的步伐,起一个造势的作用。

 

盲目把一只脚伸进商超,经销商的压力会加大,对品牌的帮助也不明显,资金实力不强的还会因此被商超拖跨。


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