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中国白酒行业具有以下六个“未知”特征

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中国白酒行业具有以下六个“未知”特征

发布日期:2019-03-20 作者: 点击:

  中国白酒行业具有以下六个“未知”特征:

  1。市场容量大。白酒行业规模一兆级,稳步增长。虽然近年来高端白酒价格有所下降,但总体白酒种类仍呈现出数量和价格明显上升的趋势,伴随着工业消费的不断升级。

  此外,近年来红酒和保健酒以高增长速度和巨大的增长空间带动了整个行业的增长。

  2。许多长尾产品。统计显示,仅白酒行业就有约20000个SKU,销量不到1000个。在每个地区,只有少数畅销书。全行业销售额的40%来自SKU数量,占长尾产品的95%。

  三。行业利润高。生产企业年净利润为1300亿,销售渠道净利润为900亿。该品牌具有很强的产品保费能力。茅台、五粮液等品牌的主要产品可达到90%的毛利润率。

  4。B2C电子商务是困难的。白酒行业发展B2C电子商务十年,网上销售仍占不到2%。基于行业消费的即时性、易碎的流动物流成本高、企业团购销售支付天数等原因,离线终端销售仍占主导地位,这种情况不会长期改变。

  5。分散在上游和下游。从上游来看,工业规模以上企业2000多家,下游白酒销售终端约100万家。

  6。众多的经商渠道。目前约有80000家传统的商贸企业从事酒精销售代理,分散性高,重复性高,效率低。长期以来,依靠行业高成本的渠道“滋润”生存。


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关键词:白酒

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